销售状况包括什么
2015-07-05 分类:百科
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分析一个企业的销售状况,一般包括如下方面:
1、销售额数据:本期销售额数据多少,是否正常,和单上年度同期数据做分析。
2、回款数据金额:本期回款金额多少,是否符合要求
3、销售的产品构成中,产品种类的销售数据如何
4、按照销售区域来看,哪些区域有异常变化
5、按照销售客户来说,哪些客户有较大增长,哪些客户有较大的减少
6、按照销售人员来分析,哪些销售人员销售业绩增长显著,哪些下滑严重
7、和竞争对手同期相比较,我们做的怎么样
8、分析销售费用的变化和金额,以及在销售额中所占比例。
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