汽车产品定义三要素
2015-09-14 分类:百科
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包括汽车核心产品、形式产品、延伸产品三个要素。
1.核心产品
又称汽车实质产品,是指向汽车消费者提供能够满足其需要的基本效用或利益,即汽车产品在使用价值方面的基本的功能,同时这也是汽车购买者需求中心。无论消费者购买哪种汽车产品,其实质都是为了满足消费者交通、运输等需要,而不是为了购买这些机械、电器零部件等一大堆钢材。在这个营销活动中,汽车产品实体只是产品效用或利益的载体,消费者购买汽车产品的目的不是购买载体本身,而是通过载体达到的某种功效。离开了功效,汽车产品就失去了存在的价值。因此,汽车核心产品是整体产品中最基本的部分。
2.形式产品
它是指汽车核心产品借以实现的形式,即汽车产品的外观和特色。包括产品的品质、款式、形状、品牌、包装以及说明书等。形式产品是核心产品借以实现的形式,汽车产品在市场上呈现的面貌,对消费者的感观具有强大冲击作用,是消费者购买的重要依据,因此对汽车产品销售具有决定性作用。
3.延伸产品
通常是指汽车产品的附加产品,如所提供的服务、承诺、荣誉、信贷、保养等。这些内容表面上和汽车产品实体没有多大关系,但实际上汽车产品在核心价值和形式上都极为相似的情况下,汽车产品的附加值对于消费者的影响是极为重要的。同时随着经济的发展,消费者购买需求从物质会越来越偏向于精神方面的需求。在这种大背景下,汽车产品的附加产品所带给消费者的核心利益就会越来越突出。
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