医药代表大包模式有前途吗

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有前途。

大包模式是指将营销的业绩完全与销售额挂钩，包括营销人员（含医药代表）的工资、日常开销、促销费用等。简单的说就是将营销价值链所有的费用打一个包，交给营销参与者让他们自己完成价值增值的过程。底价给你其他什么都不管。

小包就是再负责其中一个环节如：促销上量

一般代理制度下中小企业采用居多：如全国总经销区域代理

结算（提成）模式：是将价值链条中部分环节采用外包给内部营销参与者。其他部分需要医药企业来支持服务如发货及审核管理部分。使用结算或提成基数是回款，具体的结算或者提成的基数事先双方约定好。

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