会销讲师如何收人收心

TIPS：本文共有 2376 个字，阅读大概需要 5 分钟。

有一句话说的很好：“内容好不如讲的好，讲的好不如效果好。”对于观众来说，他们在意的无非是课程内容是否是自己感兴趣的，呈现方式能否打动他们，最终能给他们带来什么效果。

01

线上授课五大要素

为什么多数人的演讲和授课都打动不了人原因在于缺乏授课呈现的语言要素，你的内容抓不住观众的需求点，你的授课方式让观众感到枯燥，所以观众也会对你无感。

想要做好线上会销授课，你必须抓住这五大要素。

01

观点金句

什么是观点金句观点金句就是被压缩后的信息量，或者是是对你所讲内容的一个总结。

观点金句一般放在信息内容的背后，起到一锤定音的效果，让你的观点可以深入人心。

举个例子，在前面几节课程中，每当有一个足够的信息量时，我都会抛出一个观点。比如果，当你看到“你随意的对待自己，别人也会随意对待你”这句话时，你会想到我讲到的会销系统的个人形象部分的内容，看到“一切聚人的活动都是会销”这句话，你又会想到我所讲的各种案例。

所以，在每一个关键信息的背后，都要有一个金句作为总结，让人一看到这句话，就能想到你所讲到的内容。

02

授课案例

无论是在公司内部授课，还是给客户做分享，适当的举一些案例会更让人信服，因为人都有从众心理，都喜欢跟随成功者的脚步。

案例的选择分为三个方向：

1、自己的故事

2、客户的故事

3、全新的领域

自己的故事会显得更真实。比如说我经常会讲到自己的经历，或者亲朋好友的故事，大家在听我讲时，往往会觉得这是发生在自己身边的事，代入感会更强。

客户的故事会显得更具体。客户的故事其实就是一种客户见证，别人看到有人做了并且成功了，就会更信服我们，比如说微商喜欢在朋友圈晒豪车豪宅、各地旅游、订单打款等，这其实就是品牌方的客户成功案例。

全新的领域更有说服力。所有人都有知识的盲点，总有些内容是他所不知道的，所以在做演讲或者授课时，适当的抛出一个全新的观点，并且做到逻辑自洽，就会显得非常有说服力，大家也更愿意听。

03

授课数据

数据是最直观的效果呈现，也是最有说服力的工具。

授课数据有三大核心要素：

1、有效——证明观点

2、可靠——证明有利

3、可视——证明真实

举个例子，我在2018年给深圳的一家红酒庄园做招商会时，提炼了三个数据：第一个是中国红酒的进口总额从2012年开始就在逐年攀升第二个是澳大利亚在中国红酒进口总额中排名第二，而这家公司的红酒原产地也是澳大利亚第三个是中国红酒消费最高的是广东省，而这家公司刚好是在深圳。

这三个数据就把这家公司的优势完全体现了出来，这对于所有的加盟商来说非常有冲击力，当时他们就在现场排起了长队疯狂抢购。

04

打比方

打比方也可以称之为隐喻，就是把复杂的内容用最简单的方式表达出来，降低认知的成本。

当我们遇到了一些专业的术语，科学的数据，或者不熟知的领域，普通人根本听不懂，这个时候一定要用打比方，让别人都能轻松听懂你所表达的观点和知识。

举个例子，现在公域流量和私域流量的概念非常火，那么什么是公域流量什么又是私域流量

我们可以用打比方来说明：公域流量好比就是一条河，一群人坐在河边钓鱼，你不知道哪里鱼多，也不知道自己能否钓到鱼，而如果钓到了鱼，你还要付一笔钱给挖河道的人。

私域流量就好比自己挖一个鱼塘养鱼，你拥有鱼塘的控制权，没有人与你竞争，捞多少鱼都是自己可以决定的。

05

幽默

最后一个要点素是幽默，幽默是最高水准的智力游戏，是调节氛围的最佳方式。

幽默并不是一教就会的知识，而是一项技能，你必须经过长期的积累、练习和模仿才能掌握这门技巧。

现在很多的老师和演讲者，他们讲的专业知识都非常丰富，但是观众就是不买账，即接受了他们所讲的内容，观众还是对他们个人无感。

所以千万不要认为你的产品或者内容征服别人就可以了，如果观众不接受你这个人，那么你所有的一切别人都不会愿意接受。

而要让别人接受你，最好的方式就是用幽默感来制造一种轻松的氛围，让彼此的变得轻松愉快。

02

如何打造巅峰体验感

在线上授课的过程中，不要想着所有的内容都能让大家接受，只要有30%的内容可以让人马上吸收利用，已经是非常好了。

而要让你的内容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。

什么是峰值定律我们对一件事物的体验并不是取整个体验过程的平均值，而是只会记住这个体验的顶峰和终点。

一件事物的顶峰体验和终点体验，决定了我们我们对这个事物的评价，所以我们要设计一个好的高潮和好的结尾。

无论是演讲还是授课，你不可能让大家取平均值来评价课程好不好，或者是老师好不好，只要有一个亮点能让人记住，那么这一堂课对于大家来说就是值得的。

03

如何开头和结尾

在一场授课过程中，除了内容要能吸引人之外，开场和结尾也至关重要。

那么如何设计授课的开场和结尾

授课开场的三板斧

开场的目的只有一个，就是初步建立别人对你的信任，引出你的主题，在这里给大家分享三种开场方法。

第一个是即兴开场，幽默引主题。对于一些演讲高手来说，可以即兴发挥，而对于经验不足的人来说，可以用一个与主题相关的段子，引出你的观点和主题。

第二个是故事开场，意义引主题。通过一个故事，来吸引大家的兴趣，让大家了解故事背后的意义，从而引出主题。

第三个是金句开场，高度引主题。一句能引入共鸣的金句，可以提升你的高度，可能你的一句话，就能够影响别人的未来选择或者人生方向。

要做好这三种开场，要积累三大素材库：金句库、段子库和故事库。

授课结尾的三板斧

第一个是重复总结。重复总结是对课程的内容做一个回顾，加深大家对你所讲内容的印象。

第二个是升华高度。结尾时一定要给课程升华一个高度，不要让大家认为你只是为了卖产品，而是要让大家觉得你是在帮助他获得快乐，帮助他改善生活，帮助他提升自我。

第三个是指示行动。课程结束之后，布置练习任务，号召大家行动。

总结

线上授课的关键，其实可以总结成一句话：理性折服，感性成交。

线上授课的五大要素：1、观点金句2、授课案例3、授课数据4、打比方5、幽默

小编精心整理的这篇内容：会销讲师如何收人收心，如果你看到此处请一定要收藏哦！