三个需求层次理论

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一、生理需要应用

生理需要，低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。

当一个人很饥饿时，那么他极需要食物。假设人需要工作的薪酬来生存，以生理需求来激励下属。

激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。

二、安全需要应用

安全需要，低级需要，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工受到双重的指令而混乱。

三、归属和爱的需要的应用

归属和爱的需要，一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。社交需要应用

例如：人们积极社交，结交朋友，追求爱情。

激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。

三个需求层次理论

美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求，并对这三种需求做了深入的研究。

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