解析商业计划书：探索八大关键要素

1、概要

商业计划书中的第一部分是概要，这也是初创企业整个商业计划书最为重要的一部分。循名责实，概要部分实际上就是对整个商业计划书、企业基本情况的一个概述。

2、市场分析

第二部分是市场分析，这个部分主要是叙述公司所处的行业领域，创业者要让投资人看到自己对市场的调查结果，有关的调查过程等细节是放在商业计划书最后的附件里的。

3、公司简介

商业计划书的第三个要素是公司简介，这一部分同样不用在细节性的问题上描述过多。

4、组织和管理

商业计划书的第四个要素是组织和管理，这包括：企业的组织结构、企业的所有权、企业的管理团队和董事会。

5、营销和销售管理

商业计划书的第五个要素是企业的营销和销售管理，销售的过程就是创造客户的过程，客户则是滋养企业的生命之水。

6、服务或产品线

商业计划书的第六个要素是服务或产品线，创业者要比较具体地描述项目产品或提供的服务类型，而且要强调企业能够吸引潜在客户和现有客户的优势在哪里。

7、融资需求

商业计划书的第七个要素是融资需求。这一部分需要说明开始或扩展企业项目需要多少资金。这也是投资者比较关注的一个部分。

8、附录

商业计划书的最后一个要素是附录。附录不放在商业计划书的主体部分，因为商业计划书是与投资人初次交流的替代性工具，可能不止一个人，而是很多人都会看到你的商业计划书。