分包单位应对包方策略与方法
2023-03-10 22:27:52
一:设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑,因总包方需要抽取较大利润,如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入,新产品价格透明度不高,参数性能高,另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控,人脸门禁,人脸梯控,人证访客,人脸通道,车辆出入口等。
二:总包方把设计方案流入到其他集成商,客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下,对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司,了解到此项目是EPC项目,确认设计集成商(潜在竞争对手),信息明确的情况下告知合作伙伴,合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁,并通过总包方劝退了竞争对手。
三:代建方审核方案阶段,与行业伙伴拜访代建方,了解代建方的询价策略(包括询价数量、询价周期、询价的渠道等),回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价
四:方案确认后,由于项目资金是财政拨款,必须进行造价公司咨询,品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下,进行了统一报价,保证价格的可控性和一致性
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