甲方如何与总包商进行谈判

     一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。

     二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。

    三、工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。