探索潜在顾客:定义与实例
2023-09-06 19:36:34
潜在客户是指既有购买所推销的商品或服务的欲望,又有支付能力的个人或组织。有可能成为潜在客户的个人或组织则称为“线索”或“引子”。
在推销活动中,推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁,即谁是自己的推销目标。推销人员在取得引子之后,要对其进行鉴定,看其是否具备潜在客户的资格和条件。如果具备,就可以列入正式的潜在客户名单中,并建立相应的档案,作为推销对象。如果不具备资格,就不能算一个合格的潜在客户,也不能将其列为推销对象。寻找潜在客户是推销工作的重要步骤,也是推销成败的关键性工作。
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