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新足领养生的商业模式拆解

这是我们一个学员，该企业围绕养生足道、采耳、推拿、艾灸、刮痧、拔罐、修脚、经络疏通、科技理疗等一系列社区健康养生服务，专注于打造国内主流健康养生社区服务连锁品牌，让我们看看他的商业模式

1.客户细分

消费市场：

银发人群—对养生意识重视度极高

中青年人群（25-44岁），80后-95后职场人员，享受轻奢休闲的按摩体验，特征—长时间久坐，高强度工作

创业市场：

1）无学历无资金想学技术的创业型人才，有学历有能力的管理型人才，技术入股或管理入股。

2）有钱无闲的纯托管资金投资入股，单店投资50万，保底30月回本。

3）有钱有闲的城市合伙人入股，投资50万-100万+管理入股。

4）有社会资源或市场基础的公司机构入股。

2.客户关系

①微信和社群维护关系

②通过内部研发的会员系统，定期发放优惠和打折。

3.渠道通路

①线上渠道：社群、视频号、抖音、头条，美团

②线下渠道：现有门店50个，计划3年内在100个2-3线城市布局2000个门店以上

4.价值主张

①针对消费市场：

-量身定制的理疗

-专业技艺，匠心服务

②针对创业市场：

没有难开的社区养生店

-解决养生店运营难，培养人才难，抗风险能力差等问题，而新足领可以提供完整的一套连锁标准化复制体系，一站式服务，包括开店前中后的全力扶持

5.关键业务

①养生技术研发

②新足领人才商学院

③新足领门店运营

④新足领加盟管理

6.核心资源

①有形资源：

50名核心高管

10万会员

500人技师团队

50家门店

S2B2C M2M系统

②无形资产：非物质文化遗产

7.重要伙伴

①教育资源：职业技术学院

②媒体资源：

CCTV-4 国家品牌计划展播品牌

CCTV 发现之旅推广品牌

③资本与顾问团：明德资本生态圈、中天控股、逸马集团

8.成本结构

①固定成本：人员工资、房租、水电等

②可变成本：原料供应、广告宣传、培训、投资成本

9.收入来源

①供应链收入

②门店产品和服务收入

③线上电商收入

④加盟商管理收入

#连锁兵法#