康老师

商业模式画布九要素排序

2015-05-11 分类:百科

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(1)价值主张。

即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为:标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。 (2)客户细分。

即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为:本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。

(3)分销渠道

描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为:直接/间接,单一/多渠道。

(4)客户关系。

阐明公司与其客户之间所建立的联系,主要是信息沟通反馈。表现为:交易型/关系型、直接关系/间接关系。

(5)收入来源(或收益方式)。

描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为:固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。

(6)核心资源及能力。

概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为:技术/专利、品牌/成本/质量优势。

(7)关键业务(或企业内部价值链)

描述业务流程的安排和资源的配置。表现为:标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。

(8)重要伙伴。

即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为:上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。

(9)成本结构。

即运用某一商业模式的货币描述。表现为:固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

商业模式画布九要素排序

1、 客户细分

2、 价值主张

3、 渠道通路

4、 客户关系

5、 收入来源

6、 关键资源

7、 关键活动

8、 关键伙伴

9、 成本结构

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