报价员难不难学
2018-03-18 分类:百科
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不算太难
报价员是为产品报价的工作人员,当产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交,即使价格报低了也不见得会成交
但价格报高就有调整的空间,如果价格报低时可能因此而失去比赛权。记业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合,并利用推销术里第十六法:“ABC三点关系法”,这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法
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