三只松鼠消费人群和卖点分析
TIPS:本文共有 741 个字,阅读大概需要 2 分钟。
关于三只松鼠的营销市场,主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。
宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分,分别为、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例,只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。
一、人口环境
1、人口规模
我国是世界人口数量排名第一的人口大国,消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔,有挖掘的价值。
2、人口结构就三只松鼠的消费者群体来分析,从以下几个角度进行分析:
①按照消费者年龄划分
在三只松鼠的消费者人群中,年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%,年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85%
②按照消费者性别划分
在三只松鼠的消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别,但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的46.15%,女性消费者则占了
53.85%。
③按照消费者的职业划分
在三只松鼠的消费者人群中,科研人员所占的比例是6.04%,事业单位工作者所占比重为9.34%,企业单位职员所占比例为12.64%,自由职业工作者所占比例为11.54%,而消费者职业中所占比例最大的为学生,学生的比例占到了总消费者人数的60.44%。
④按照消费者收入水平划分
在三只松鼠的消费者人群中,以2000元以下的较低收入人群为主,占了总消费者人数的58.24%,2001~3000元的收入阶段消费者所占比重为
13、74%,3001~5000元的阶段人数所占比重为13.74%,而大于5000元的收
入阶段消费者所占人数为14.29%。
3、人口流动
小编精心整理的这篇内容:三只松鼠消费人群和卖点分析,如果你看到此处请一定要收藏哦!